Cette compagnie aérienne panafricaine a connu une croissance importante au cours des dernières années et prévoit de tripler les effectifs de son personnel au sol dans les deux prochaines années.

Après une politique prudente de rémunération, la compagnie aérienne a décidé de revoir sa politique de rémunération afin d’améliorer l’équité interne mais aussi sa compétitivité externe.

C’est dans ce contexte que VIZEUM Management Consulting a été retenu pour l’élaboration de la nouvelle politique de rémunération de cette compagnie aérienne.

Notre accompagnement a commencé par la mise en place d’un groupe de projet incluant non seulement la Direction des ressources Humaines mais également le personnel cadre de plusieurs autres directions de la compagnie.

Ainsi VIZEUM Management Consulting a défini une politique de rétribution en mesure de relever 4 défis de la compagnie aérienne :

• Etre alignée sur le cycle de vie de la compagnie ainsi que sur sa stratégie d’entreprise
• Maitriser la masse salariale au regard des contraintes budgétaires et de l’impact sur la rentabilité
• Assurer une cohérence et équité interne
• Attirer et fidéliser les salariés en tenant compte de la compétitivité externe.

La méthodologie retenue et partagée avec le groupe de projet a été la suivante :

• Recueil des orientations et atelier de formalisation stratégique
• Cartographie et pesée des emplois
• Analyse comparative des structures de rémunération
• Proposition et validation d’une nouvelle politique de rémunération
• Communication et plan de mise en œuvre de la politique de rémunération

Au-delà des aspects de rétribution globale, une nouvelle grille de rémunération basée sur les emplois a été déterminée pour le khpersonnel au sol de cette compagnie.

La compagnie aérienne a ensuite renouvelé sa confiance à VIZEUM Management Consulting pour l’élaboration des statuts et règlements du personnel navigant commercial.

Après des années de récession budgétaire, ce pays de l’Afrique Centrale a significativement augmenté la part des dépenses publiques dans les infrastructures, donnant au secteur des BTP un poids important dans l’économie nationale.

Cette nouvelle donne économique a attiré un nombre important d’entreprises, de bureaux d’étude technique et de bureaux de contrôle étrangers au détriment d’acteurs locaux publics et privés.

C’est dans ce contexte que le bureau de contrôle public a dans un premier temps confié à VIZEUM Management Consulting l’élaboration d’un plan stratégique.

Par la suite VIZEUM Management a été chargé d’accompagner ce bureau de contrôle dans la mise en œuvre de son plan stratégique avec un fort volet de conduite du changement et de mobilisation du personnel.

L’accompagnement a commencé par la mise en place d’une structure dédiée au pilotage du plan stratégique composée d’une équipe conjointe du bureau de contrôle, du ministère de tutelle et de VIZEUM Management Consulting sous la forme d’un Project Management Office.

Le cabinet VIZEUM Management Consulting, a défini la méthodologie et les étapes de mise en œuvre de chacune des 8 composantes du plan stratégique.

L’apport de VIZEUM a été particulièrement important dans la mise à disposition des outils adéquats de la courbe du changement et dans le pilotage de la conduite du changement à travers les 7 étapes de sa méthodologie que sont :

• La définition de la vision et des objectifs du programme de changement
• L’identification des parties prenantes et l’analyse d’impact du programme de changement
• La gestion des parties prenantes et de la communication
• La formation et l’assistance
• L’alignement de l’organisation
• Le pilotage du changement
• L’alignement des activités de conduite du changement avec le programme de changement.

Au terme de l’accompagnement, le plan stratégique du bureau de contrôle a été mis en œuvre à plus de 70%.

Notre client est une entreprise, leader en Afrique Centrale dans le domaine de la vente, de l’installation et de la maintenance en énergie domestique et industrielle.

Les actionnaires et propriétaires de cette entreprise ont été approchés et intéressés par l’offre d’achat qui leur a été faite par un grand groupe international de service industriel dans le cadre de sa croissance externe.

C’est dans ce contexte que les actionnaires ont approché le cabinet VIZEUM Management Consulting afin de les accompagner dans la fixation de la valeur de leur entreprise et dans les négociations avec le futur repreneur.

Avec une équipe multidisciplinaire, le cabinet VIZEUM Management Consulting a effectué les diligences suivantes :

• Constitution de la data room

  • Comptes annuels
  • Affaires fiscales latentes
  • Litiges commerciaux latents
  • Business Plans sur 3 ans
• Détermination de la valeur de l’entreprise

  • diagnostic stratégique du vendeur
  • choix des méthodes retenues et fourchettes de valeur
  • paramètres de base de l’évaluation : méthode et formules de calcul
  • valeurs de l’entreprise
  • Rédaction de l’info mémo
• Assistance à la négociation

  • Guide de négociation
  • Participation aux réunions

Notre intervention a permis à la direction d’être une force de proposition lors des négociations avec l’acheteur en leur fournissant les informations nécessaires à leur audit d’acquisition (via la data room) mais aussi en présentant les arguments solides lors de la fixation du prix d’achat.